Quando risparmiamo sui poveri e diventiamo generosi con i ricchi

4 amici al bar di Grazia

Grazia arriva al bar con una storia che, a prima vista, sembra soltanto una storiella.

— «Sentite questa e poi mi dite se non vi fa pensare.»

Rino prende il caffè.

— «Se comincia così, sicuramente qualcuno alla fine mi farà sentire in colpa.»

— «Non necessariamente. Magari ti farà soltanto vergognare un pochino.»

E comincia a raccontare.

Sei uova, una trattativa e 50 centesimi

Una signora si avvicina a un vecchio venditore.

— «A quanto vendete le uova?»

— «Cinquanta centesimi l’una, signora.»

La signora fa due conti.

— «Ve ne do 2,50 euro per sei. Se non vi sta bene, me ne vado.»

Il vecchio venditore accetta.

Non perché sia un grande affare.

Ma perché quel giornonon aveva ancora venduto nemmeno un uovo.

Quei pochi euro gli servono.

La signora prende le uova e se ne va soddisfatta.

Ha trattato.

Ha ottenuto lo sconto.

Ha vinto.

O almeno così pensa.

Poi cambia il tavolo

Poco dopo, la stessa signora entra in un ristorante elegante insieme a un’amica.

Ordinano quello che vogliono.

Mangiano.

Lasciano anche parte del cibo.

Arriva il conto:

400 euro.

Pagano con 500.

— «Tenga il resto.»

100 euro di mancia.

E qui qualcosa non torna.

Perché davanti al vecchio venditore quei 50 centesimi in meno per ogni uovo erano diventati una questione di principio.

Davanti al ristorante da 400 euro, invece,100 euro in più diventano un gesto di generosità.

Ma perché?

Eccoci alla domanda veramente interessante.

Perché siamo spesso così bravi a contrattare con chi ha poco e così generosi con chi non ha bisogno dei nostri soldi?

Perché davanti a una persona povera sentiamo il bisogno di dimostrare che sappiamo fare l’affare?

Perché il nostro risparmio diventa più importante della sua necessità?

Cinque euro risparmiati sulle uova sembrano una vittoria.

Cento euro lasciati sul tavolo di un ristorante sembrano invece eleganza.

Curioso, vero?

Il problema non sono le uova

Naturalmente, non è una questione di uova.

E nemmeno di ristoranti.

Il problema è un altro.

È il modo in cui trattiamo le persone quando pensiamo di averepiù potere contrattuale di loro.

Con un grande negozio?

«Quanto costa?»

Con un supermercato?

«Questo è il prezzo.»

Con un ristorante elegante?

«Ecco la mancia.»

Ma davanti al pensionato che vende uova, alla signora che vende verdure, al piccolo produttore, all’artigiano, al commerciante che cerca semplicemente di portare qualcosa a casa…

improvvisamente diventiamo tutti grandi economisti.

— «Me lo fai per meno?»

— «Se te ne compro due, quanto mi togli?»

— «Altrove costa meno.»

E magari stiamo discutendo per50 centesimicon una persona che quei 50 centesimi li deve trasformare in pane.

Contrattare non è sempre sbagliato

Attenzione.

Nonno Gigio ci tiene a precisarlo.

Contrattare non è un peccato.

Il prezzo di un prodotto deve essere sostenibile per chi compra e per chi vende.

Ma c’è una differenza enorme tracontrattareeapprofittarsi della necessità dell’altro.

Se una persona vende qualcosa perché deve vivere, forse quei pochi centesimi che noi consideriamo insignificanti per lei hanno un valore completamente diverso.

E allora la domanda diventa:

quanto vale davvero il nostro risparmio?

La vera ricchezza

Forse la ricchezza non si vede da quanto riesci a spendere.

E nemmeno da quanto riesci a risparmiare.

Si vede dacome usi il tuo potere quando potresti approfittartene.

Perché se hai la possibilità di pagare il giusto senza metterti in difficoltà, farlo non ti rende più povero.

Ti rende semplicementepiù corretto.

E se proprio vuoi fare un gesto di generosità, forse non è necessario aspettare il cameriere del ristorante elegante.

Puoi cominciare proprio da quello che vende uova al mercato.

☕ La chiosa di Nonno Gigio

Nonno Gigio ha ascoltato tutto senza dire una parola.

Poi prende la tazzina.

— «Io una cosa non l’ho mai capita.»

Rino lo guarda.

— «Cosa?»

— «Perché quando incontriamo uno che ha poco, vogliamo sempre dimostrargli che abbiamo più potere di lui.»

Silenzio.

— «Gli togliamo dieci centesimi.

Gli togliamo venti.

Gli facciamo lo sconto.

Poi torniamo a casa soddisfatti perché abbiamo fregato il sistema.»

Grazia sorride.

— «E invece al ristorante?»

Nonno Gigio alza le spalle.

— «Al ristorante siamo tutti signori.»

Poi arriva la stoccata.

— «Cento euro di mancia al cameriere ci fanno sentire generosi.»

Pausa.

— «Cinquanta centesimi risparmiati sulla povera vecchia che vende le uova ci fanno sentire furbi.»

Guarda gli amici.

— «E sapete qual è la differenza?»

Nessuno risponde.

— «Il cameriere ci porta il conto.

La vecchietta ci porta la coscienza.»

Rino scoppia a ridere.

Nonno Gigio sorride.

— «E quella, ragazzi miei,non si può pagare con la carta di credito.»

Prende la tazzina e conclude:

«Se vuoi sapere quanto sei ricco, non guardare quanto puoi spendere.

Guarda quanto sei disposto a dare a chi ha meno di te, quando nessuno ti sta guardando.»

E questa volta, al bar di Grazia,il caffè resta freddo.

Perché nessuno ha più voglia di parlare.

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